Skip to main content
Tempo di lettura: 2 minuti

Cosa includerebbe il perfetto sistema di vendita di una società di consulenza?

I sistemi sono i più grandi. Ti aiutano a padroneggiare compiti vitali e ad eseguirli in modo più efficiente ed efficace.

Ecco perché esistono ampi sistemi personali e sistemi aziendali, come metodi completi per la gestione dei progetti, pacchetti chiavi in ​​mano per la gestione dell’amministrazione delle risorse umane e, soprattutto, un sistema per imparare a cucinare dolci al cioccolato che include ricette, ingredienti e attrezzature. 

Abbiamo identificato una serie di componenti importanti in un sistema di sviluppo aziendale (noto anche come BD o vendite) per le società di consulenza.

I 10 COMPONENTI DI UN PERFETTO SISTEMA DI VENDITA DI SOCIETÀ DI CONSULENZA

società di consulenza

Tuttavia, la consulenza è tutta una questione di scoperta e ci piacerebbe imparare da voi . Quindi abbiamo lasciato alcuni elementi fuori dall’elenco e abbiamo lasciato uno spazio aperto per farvi riempire qualsiasi altra cosa che ritieni dovrebbe essere in un perfetto sistema di vendita di società di consulenza.

CRM

Un CRM semplice e orientato all’azione per aiutarti a creare, coltivare e sfruttare le relazioni

Leadership di pensiero

Un modello di pianificazione per impostare la tua società di consulenza come un esperto conclamato, comprese le principali iniziative e azioni specifiche

Visibilità-Costruzione

Un modello di pianificazione per far conoscere la tua società di consulenza ai potenziali clienti, comprese iniziative importanti e azioni specifiche

Gestione dei compiti

Un meccanismo per assicurarti di fare i passi giusti al momento giusto

Gestione del tempo

Uno strumento di gestione/massimizzazione del tempo per lo sviluppo aziendale che riflette il fatto che le attuali richieste dei clienti (ad es. la consegna) possono consumare le ore disponibili

Strumenti

Un pratico repository di strumenti, modelli, fogli di lavoro e script per attività chiave (ad es. pianificazione dell’account) e punti di contatto potenziali (ad es. proposte, trattative)

Analisi

Contatori, quadranti e report facilmente accessibili che indicano colli di bottiglia/punti deboli nell’implementazione dello sviluppo aziendale della tua società di consulenza

Supporto alla mentalità

Assistenza nell’allontanarsi dal pensare che ostacola l’efficacia dello sviluppo aziendale e nell’adottare/consolidare una mentalità utile

Amministrazione aziendale

Un meccanismo per guidare la responsabilità e ridurre al minimo l’onere amministrativo dello sviluppo aziendale sui consulenti

Quale dovrebbe essere la decima parte per rendere questo un sistema perfetto per aiutare te/la tua azienda ad avere successo nello sviluppo del business? (Oppure, se ti piace l’elenco così com’è, quale degli elementi sopra è più importante per te?)